Manipulació: Protecció Contra El Titellaire

2024 Autora: Harry Day | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 15:41

La manipulació és una influència deliberada sobre una persona per aconseguir que es comporti d’una manera determinada. Com a regla general, condueix a l'aparició de necessitats o desitjos inusuals o alienes "alienes" en la víctima. Les veritables intencions del "titellaire" romanen a l’ombra.

Per què recorren a la manipulació? Hi pot haver moltes respostes a aquesta pregunta. Per a aquells que són incapaços de comunicacions obertes, sovint no hi ha cap altra manera d’aconseguir el que volen. Altres tenen tanta por de la negativa en cas de sol·licitud directa que prefereixen "donar la volta a l'interlocutor amb una cabra torts" cada vegada, per no descobrir les seves veritables necessitats. Per a d’altres, les manipulacions són tan familiars que sempre les fan servir, fins i tot si no n’hi ha cap necessitat. Etc …

El més desagradable ni tan sols és això, sinó el fet que les manipulacions ens envolten a tot arreu i no només en les relacions interpersonals. Per exemple, la majoria de tècniques publicitàries es basen en elles, s’utilitzen àmpliament en les vendes al detall, reclutant neòfits en moviments religiosos i sectes, els captaires professionals i els captaires hi recorren … La llista és realment enorme i aprèn a reconèixer tots aquestes influències ocultes són molt importants.

Als prestatges

Quins són els tipus de manipulacions? Hi ha diverses classificacions, però la més pràcticament útil, en què es divideixen segons els llocs per on es produeix l’impacte. Vegem tres "punts d'aplicació" principals.

Culpa

S’utilitza més sovint en les relacions manipulatives amb els éssers estimats. Però sovint els professors, els líders i altres membres de tot tipus de jerarquies socials cometen el mateix pecat en relació amb els seus subordinats. Tens la impressió que has fet alguna cosa molt dolenta a la persona i això provoca literalment una tempesta d’emocions a la “víctima”. Un mètode d’influència molt eficaç, especialment entre la gent de la cultura russa, en el comportament del qual els motius d’autoacusació i penediment són tradicionalment molt forts.

Exemples:

“Cada cop després de comunicar-me amb tu, em comença a fer mal el cor! Desvergonyit, no pots tenir cura de la teva mare!"

"Bé, és clar, vés, vés als teus amics, ploraré sol i em tranquil·laré, no per primera vegada …"

"Ay-yay-yay, com de malament vau fer la tasca, molesteu el vostre professor!"

Dubte de si mateix

Com més baixa sigui l’autoestima, més fàcil és manipular-lo per fer comentaris sobre la seva aparença, personalitat i èxits. Segons les circumstàncies, s’utilitzen tant insults com elogis, és a dir, en el llenguatge dels conductistes, el reforç pot ser positiu o negatiu. Aquesta tàctica és especialment utilitzada pels agressors masculins en relació amb una dona. També és una de les tècniques publicitàries més habituals: primer crea l’il·lusió en l’espectador que està incomplet sense cap objecte important i, a continuació, ofereix el producte adequat juntament amb la imatge d’una persona reeixida i alegre.

Exemples:

"Sí, mireu-vos al mirall, qui us necessita a més de mi!"

"Com es pot comptar amb l'atenció d'algú amb pèls així?"

"El rellotge és un senyal que heu aconseguit l'èxit"

Esperances injustificades

Cadascun de nosaltres té certs problemes de personalitat que ens agradaria eliminar. I quan l’esperança apareix a l’horitzó d’un dia per l’altre, com per art de màgia, per canviar la situació a millor, ens tornem especialment vulnerables a diversos tipus de suggeriments. En aquest moment, és molt fàcil oblidar que la màgia no existeix i que el manipulador que ens està fent una cortesia no és en cap cas un amable mag. El desig d’estar a l’instant en un món on finalment tot és bo és massa fort.

Exemples:

"Casar-se amb aquells que són bons en el servei de neteja"

"Si seguiu tots els rituals i regles, el món us protegirà"

"Unint-vos al nostre club, obtindreu el respecte de la classe mitjana"

Com reconèixer?

A més d’aquests trucs, els manipuladors utilitzen activament l’afalac, els sentiments de pietat, la por, l’apel·lació a l’autoritat i molt més. No cal conèixer bé totes les seves tècniques per sentir que alguna cosa no funciona. A continuació, es mostren alguns signes que us poden semblar sospitosos que algú intenta controlar-vos:

Sensacions de malestar

Feu o fareu alguna cosa per voluntat pròpia, però per alguna raó us resulta desagradable.

Negativa de l’interlocutor a aclariments i aclariments

La principal característica dels manipuladors és que mai no accepten aclarir la relació i aclarir preguntes, ja que en aquest cas la comunicació esdevé directa, cosa que, per descomptat, no necessiten en absolut.

Incongruències i contradiccions lògiques, afirmacions falses

Per descomptat, el manipulador no sempre aconsegueix "entrar en el paper". "Es confon amb el testimoni" i intenta combinar coses completament alienes, recorre a acusacions infundades i insinuacions, operant amb frases com "vas deixar de beure cognac al matí".

Agressivitat

Atès que el manipulador, més sovint, no sap dir les seves necessitats directament (o sospita que no aconseguirà el que vol d’aquesta manera), si sortiu de l’esquema que ha preparat, s’enfadarà.

Acusacions de manipulació

La millor defensa, com ja sabeu, és l’atac. Per tant, el manipulador, evitant situacions en què pot ser "portat a la llum", dóna un cop preventiu: culpa a tothom del que fa constantment ell mateix. De fet, es tracta d’una projecció habitual.

Comprovació de vigilància

Hem analitzat alguns tipus de manipulacions, així com senyals que poden suggerir que heu caigut en una "trampa". Quants trucs manipulatius creieu que conté la resposta del gerent següent a la queixa d'un subordinat sobre la descortesa d'un company?

“Bé, com de suau ets, no et diguis ni una paraula! Gràcies per haver estat contractada. Com es pot ser professional i tenir aquesta intolerància a la crítica normal? Tota la gent parla així, però, amb tu, resulta que no pots! Una frustració de tots vosaltres"

Resposta correcta - 7 manipulacions i substitució de conceptes … Desglossem-los per ordre:

a) la negativa a tolerar la grolleria es presenta com a "tendresa" i es declara una qualitat negativa

b) el fet d'ocupar una persona que es nega a suportar la grolleria es presenta com un acte de misericòrdia

c) un indici que aquestes qualitats exclouen la professionalitat

d) afirmació falsa que la descortesa és una "crítica normal"

e) el fet de presentar una denúncia contra un company equival a "intolerància a les crítiques"

f) la falsa afirmació de que totes les persones són grolleres

g) responsabilitzar el denunciant del "malestar", no l'instigador del conflicte.

I si t’adones que t’estàs convertint en un objecte de manipulació? Hi ha certes tècniques que permeten no sucumbir, mantenir l'statu quo i, al mateix temps, no causar agressions innecessàries:

- Preneu pauses per pensar més sovint i utilitzeu-les per "frenar" les frases i frases que heu escoltat, per notar tots els moviments astuts del vostre oponent;

- aprendre a trencar construccions verbals pseudològiques, d'acord amb la part introductòria i en desacord amb la part principal (el més sovint conté el "porc en un poke");

- avalueu la situació des del punt de vista de la vostra pròpia comoditat ("què vull?") i no d'acord amb les expectatives d'altres persones ("què volen?").

En general, ajuda a recordar que els manipuladors són realment molt febles, no lliures i sovint infeliços, perquè no creuen que sigui possible la comunicació directa. No està en el vostre poder ajudar-los, però és possible que us protegiu d’aquestes interaccions donant un senyal prou clar “No jugo a aquests jocs”. I deixeu que hi hagi el menor nombre de fils possible per tirar endavant!