Com La Por A La Pobresa I La Cobdícia Destrueixen Els Negocis

Vídeo: Com La Por A La Pobresa I La Cobdícia Destrueixen Els Negocis

Vídeo: Com La Por A La Pobresa I La Cobdícia Destrueixen Els Negocis
Vídeo: Бельцкий суд пока не решил судьбу кандидата партии ШОР Марины Таубер: заседание прервали в пять утра 2024, Març
Com La Por A La Pobresa I La Cobdícia Destrueixen Els Negocis
Com La Por A La Pobresa I La Cobdícia Destrueixen Els Negocis
Anonim

Sovint escolto de companys joves com es molesten i s’enfaden quan un client cancel·la la sessió o fins i tot va a un altre psicòleg, o simplement se’n va, decidint que n’ha tingut prou.

Faig la pregunta: "Què us fa enfadar exactament per la decisió del vostre client de no venir a vosaltres?"

I la resposta al principi sona així: “Però veig que encara cal tractar-lo i tractar-lo. Encara no està preparat, no és conscient, no vol escoltar la veritat.

“En primer lloc, la veritat de qui no vol escoltar? Potser una persona té la seva pròpia veritat, diferent de la vostra, i en segon lloc, per què creieu que sabeu viure millor per a ell?"

En el transcurs de la conversa, resulta que de fet l’especialista no sent la seva bona base material i que el client és igual a diners per a ell. I en aquest cas, l’especialista es guia per la por a la pobresa.

Les persones de diferents professions poden comportar-se de la mateixa manera: metges, venedors, treballadors del sector serveis i comerç. La por a la pobresa, o la manca d’ella, determina en gran mesura la comunicació amb el client. La por fa que un home de negocis sigui agressiu.

El que veieu ara a tot arreu, inclòs a Internet, s'anomena mètode de vendes agressives quan se us imposa un servei o producte. I s’imposen com més agressivament, més forta és la por a la pobresa. O l'avarícia com a conseqüència de la por. I després, per a un especialista, la gent viva deixa d’existir, amb les seves pròpies capacitats, necessitats, sentiments. I els clients, reals i potencials, es consideren llavors diners. I això és una trampa per a les dues parts. Perquè si es nega a comprar un servei o producte a un especialista d’aquest tipus, s’actualitza la seva por a la pobresa i, per aquesta por, el venedor s’enfada. Primer de tot, vol protegir-se de la pobresa i no pensa en els vostres interessos, fins i tot si el seu producte és d’alta qualitat i el servei és increïblement valuós, no tindreu dret a negar-vos perquè no s’enfadin. a l'altra banda.

I fins i tot si un especialista vol amagar la seva ira, encara entrarà en contacte amb un client o comprador, i aquest client (comprador) intentarà fugir de tu si té prou força per resistir-te a l’atac. Però tard o d’hora entendrà tot el que no actuï en els seus interessos. Ho sentirà i fugirà. O comprarà una vegada sota pressió, i després fugirà de totes maneres i escriurà un comentari sobre tu en un altre lloc que només tinguis diners als teus ulls i que no vegis ningú darrere dels diners.

Per descomptat, estic d’acord que al principi del seu camí professional, tothom té aquesta por en un grau o altre i bloqueja el ràpid avanç del negoci. Qualsevol empresa pot desenvolupar-se desenes de vegades més ràpidament i amb més èxit si veieu persones vives en els vostres clients amb dret a la seva opinió i a la seva pròpia elecció, si actueu amb humanitat i per amor i no per por a una cartera buida. Ells et creuran més ràpid i vindran a tu i no a un col·lega espantat per la pobresa, ja que ara és molt important per a la gent que un especialista s’adhereixi a l’ètica professional. Però aquesta por a la pobresa condueix inevitablement al col·lapse de molts professionals i fins i tot d’empreses senceres.

En qualsevol professió, el principi: "Actua des dels interessos del client, no des dels teus", condueix a l'èxit i a la prosperitat. El principi contrari, basat en la por a la pobresa, crea bloquejos en els fluxos d’efectiu.

Quan un professional ofereix un servei, primer ha de comprendre i escoltar la seva veu interior: "Estic fent això ara pels meus interessos personals o pels interessos del client?" L’honestedat amb un mateix, em sembla, és aquí abans de res. Per descomptat, és possible un èxit temporal en vendes agressives per por a la pobresa i la cobdícia, però és inevitable una caiguda. El balanç d’energies a la natura i a les relacions no s’ha cancel·lat.

Podeu informar i oferir al client com serà millor, tal com ho veieu, podeu informar-lo sense pressions, però deixeu el dret a triar a la persona i llavors les vostres vendes només augmentaran i significativament.

En estar lliure de fitxers adjunts, inclosos els diners, donar a la gent el dret a triar i el dret a ser lliures en les seves decisions al seu costat, rebrà molt més que un premi únic.

Alliberar-se de l’afecció, la cobdícia i la por a la pobresa condueix a la prosperitat quan es comença a actuar per amor. I l’amor és atractiu per a tothom.

Recomanat: