2024 Autora: Harry Day | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 15:41
Fita número 1: esborrar "nínxol"
La vostra tàctica consisteix a establir-se en un nínxol de mercat específic i informar-ne el consumidor. Això es fa perquè en el futur el nom de la vostra empresa estigui associat a la direcció escollida.
Exemples:
- Advocat fiscal.
- Bar de karaoke rock.
- Creació de llocs de venda de targetes de visita.
- Botiga d’elements bàsics.
- Especialista en fotografia publicitària.
- Agència immobiliària comercial.
- Promoció de botigues en línia.
- Productes alimentaris d'Itàlia.
- Tots els regals per 100 UAH.
- Lliurament de productes voluminosos per missatgeria.
- Una botiga de còpies de coses de pel·lícules.
Fita número 2: producte únic
Oferiu al mercat un producte únic o un servei únic que no es presentava abans de la vostra aparició. Es tracta d’una autèntica novetat, que no té anàlegs.
Exemples:
- Excursió "Odessa criminal".
- Emmagatzemeu productes que només es trobin en un exemplar.
- Classes extremes de conducció fora de carretera.
- Tres sopars romàntics a tres ciutats romàntiques d’Itàlia.
- Redacció d’un llibre corporatiu sobre l’empresa.
- Camp de tir des d'armes medievals.
- Desenvolupament d’una còpia detallada del vostre cotxe a escala 1:18
- Cafetera per a cotxes.
- Converses per Skype amb famosos.
- Rentat en sec.
- Habitació de pànic per a majors de 18 anys.
Fita número 3: servei addicional únic
El fet que avui un producte o servei vagi acompanyat d’algun tipus de servei addicional (en forma de bonificació) no sorprendrà a ningú.
Podeu sorprendre amb una mena de servei. La tasca principal és que aquest complement només estigui disponible per a vosaltres i estigui centrat en el públic objectiu del producte o servei.
Exemples:
- Quan es desenvolupa una pàgina de venda: com a regal, un conjunt de 10 anuncis de publicitat contextual.
- En comprar un bitllet a la caixa VIP: un sopar conjunt amb l’altaveu.
- En comprar una subscripció de 3 mesos: 5 visites a la piscina com a regal.
- Un nou còctel cada dia.
- Edició de llibres més venuts.
- Navegador GPS amb profanitat.
- Massatge tailandès: tres massatgistes alhora.
- En comprar una assegurança de cotxe durant 1 any com a regal.
- Bugaderia + reparació de roba.
- Ajudem a tots els que busquen feina a preparar un currículum excel·lent.
- En comprar un ordinador portàtil amb llicència de Windows, Office i antivirus de regal.
Comparativa # 4: orientació a un grup de clients específic
Això es pot considerar un cert tipus de "nínxol", tot i que distingiria per separat un treball per a un públic clar. Perquè sempre és guanyador (amb un enfocament assenyat).
El públic ha de ser específic, amb criteris generals.
Exemples:
- Botiga de joguines per a nois.
- Autoescola femenina.
- Cursos de parla pública.
- Menú dietètic de carn.
- Gimnàs per a esportistes professionals.
- Perruqueria per a mascotes.
- Conjunts de regals per a tots els professionals.
- Deliciosos dinars a la carretera.
- Banc per a emprenedors.
- Servei de cites per a íntims.
- Hotel amb possibilitat de lloguer d'apartaments per hora.
Fita número 5: característica distintiva única
Reclameu una característica o característica important de què els competidors no puguin presumir actualment.
Es converteix en el primer i l’únic que … Bé, després pensa-hi.
Exemples:
- Lampistes sobris i educats.
- Topless-DJ.
- Lliçons vocals amb un artista folk.
- Sessions de fotos amb accessoris cars i interiors de luxe.
- Mecenatge professional dels empleats jubilats de la SBU i del Ministeri de l'Interior.
- Una pizza fantàstica al preu d’una petita.
- Hotel amb possibilitat de registre d’entrada / sortida en qualsevol moment.
- Taxi amb dones conduint.
- Jugar al billar amb indicacions professionals.
- Treball a gran alçada d’escaladors professionals.
- Wi-fi + càrrega d’avió.
Referent número 6: signe d’un líder
Adequat per a aquells que es consideren líders (cal explicar per què), així com per a aquells que són reconeguts oficialment (o per indicadors).
El truc i la peculiaritat d’aquest punt de referència és que aquí també podeu connectar un “nínxol” estret on declareu la vostra superioritat.
- Banc número 1 a Ucraïna per als dipòsits.
- Més de 7.000 accessoris per a cotxes.
- El diari és el més venut actualment.
- Servei de lliurament: només el correu electrònic és més ràpid que nosaltres.
- # 1 després de la llet materna.
- Tenim antídots contra el major nombre de virus a la nostra base de dades.
- La pantalla més gran de la ciutat.
- 15% de descompte sobre el preu del fabricant.
- Venda de roba texana per a totes les edats.
- Internet Autosalon de vehicles exclusius.
- Cada setena cinquena persona descansa al nostre club.
Número de referència 7: puntuació més alta
La particularitat és que el producte o servei que oferiu proporciona al públic objectiu un resultat més alt o més atractiu en termes de paràmetres específics.
Exemples:
- El 87% dels nostres estudiants troba feina en un termini de 3 mesos.
- Durant 15 anys, la nostra escola de boxa ha aconseguit cinc campions olímpics, 10 campions del món i 19 campions de Kazakhstan.
- Creem pàgines de venda amb una conversió del 7% o més.
- En dos mesos convertim els vostres 100 dòlars en 1000 com a mínim
- Hem trobat compradors de 1200 cases i 4600 apartaments.
- Des de fa 7 anys, els nostres clients no paguen ni una sola multa.
- Hem ajudat els nostres clients a recollir més de 3.000 milions de RUB dels desenvolupadors.
- Menys 12 anys en 1 mes.
- "El nostre historial: un client va guanyar 18 de 16 licitacions".
- Reduïm el cost del formigó cel·lular en un 35%.
- Vindrem el vostre apartament en 3 mesos.
Recomanat:
Estratègies Psicològiques Per Assolir Les Fites Desitjades. Exercici Efectiu
Com orientar-vos cap a la consecució de certes fites de la vida: triar la direcció òptima i mantenir-vos a la fila? Avui hem treballat amb un client segons el següent esquema. Ho descriuré: serà útil per a molts. Vam treballar en dues etapes.
Enredament: Quan Es Perden Fites
Probablement, cada psicòleg té una "paraula clau" que defineix els seus clients. Una sol·licitud de ressaltador. Determina el tipus de client adequat a l’estil de treball i la personalitat d’un psicòleg en particular. Aquesta paraula defineix l’especialització en el treball i l’abast del problema que es pot resoldre amb un especialista específic.
Pèrdua De Fites A La Vida
La pèrdua del sentit de la vida o de les fites, per regla general, es produeix en qualsevol situació crítica: la pèrdua d'un lloc de treball o el seu canvi, el divorci o la separació, la mort dels éssers estimats o la mort inesperada d'una persona llunyana familiar, la pèrdua d’un fill o un avortament forçat, etc.
Teràpia Amb Hipnosi: Tractament Dels Atacs De Pànic Contra Els Exemples D’atletes Del Daguestan
La psicoteràpia en l’esport actual és com el Coliseu. Existeix des de fa molt de temps, però només es pot utilitzar per a postals. Un estat deplorable. Mentrestant, després dels coneguts esdeveniments relacionats amb els productes farmacèutics esportius, el paper del psicoterapeuta, especialment en els esports d’elit, ha pujat al cel.
Exemples De Possibles Confrontacions ̆ Psicòleg Amb Clients Basats En Radicals
Donaré exemples de possibles enfrontaments basats en radicals. Espero que entengueu la convencionalitat d'aquests exemples, perquè ni vosaltres ni jo ens trobarem amb radicals "purs". Afortunadament, les persones reals són molt més versàtils que qualsevol model.