2024 Autora: Harry Day | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 15:41
La ment normalment ens serveix només per fer-ho
fer coses estúpides amb valentia
Francois de La Rochefoucauld
El psicòleg Daniel Kahneman va rebre el Premi Nobel d’Economia el 2002. Sorprèn, com a mínim, que el premi més alt en economia no es doni a un economista, sinó a un psicòleg. Això va passar només dues vegades, quan els matemàtics Leonid Kantorovich (el 1974) i John Nash (1994) van rebre el premi en economia.
L’estupidesa és el motor del progrés
Kahneman va arribar a una conclusió interessant. Resulta que les accions humanes (en conseqüència, les tendències econòmiques i, en conseqüència, tota la història de la humanitat) es guien no només i no tant per la ment de les persones com per la seva estupidesa, ja que moltes accions realitzades per les persones són irracionals.. En resum, la ximpleria humana està al capdavant de la vida.
Per descomptat, el pensament no és nou. El fet que la gent - amb ambició i ximpleria - fos coneguda en tot moment, però Kahneman va demostrar experimentalment que la il·lògica del comportament de les persones és natural i va demostrar que la seva escala és increïblement gran. El Comitè Nobel va reconèixer que aquesta llei psicològica es reflecteix directament en l’economia. Segons el Comitè Nobel, Kahneman "amb motius suficients per qüestionar l'aplicabilitat pràctica dels postulats fonamentals de la teoria econòmica".
Els economistes van coincidir en que el màxim guardó en economia es va atorgar al psicòleg amb tota la raó i, per tant, van trobar el coratge d’admetre que des de l’època de Smith i Ricardo han estat disparant cervells entre ells i per a tota la humanitat, ja que han simplificat una mica idealitzava la nostra vida, creient que les persones en les seves accions de diners bàsics actuen racionalment i equilibradament.
Les prediccions econòmiques fins a principis del segle XXI eren similars a les previsions meteorològiques del segle XIX en el sentit que pràcticament no tenien en compte el factor d’estupidesa humana –la influència de les passions i les emocions en la presa de decisions–, igual que els pronòstics dels darrers anys. segle no va tenir en compte el poderós factor que va influir en la meteorologia dels ciclons i els anticiclons visibles des de l’espai. I el fet que la gent finalment hagi reconegut la veu assessora de la seva pròpia estupidesa a l’hora de prendre decisions empresarials és un gran avenç en la seva ment.
Qüestions econòmiques
Heu trobat les preguntes següents al vostre examen d’economia (si haureu de fer-lo):
- Com va afectar l'addicció sexual de Clinton al dèficit pressupostari dels EUA?
- Com afecten els preus de les accions l’especulació i els prejudicis en el cervell confús dels participants en la negociació a la borsa?
- Quants alarmistes del mercat mundial de divises s’afanyaran sense preocupacions a convertir els dòlars en lliures esterlines si la Casa Blanca col·lapsa (tingueu en compte: no tota Amèrica, sinó només la Casa Blanca)?
Tampoc em vaig trobar. Saps per què? Perquè aquestes qüestions fins fa poc es consideraven massa frívoles, com si els factors d’influència anteriors no existissin en absolut.
Per tant, el mèrit de Kahneman és que va fer reflexionar seriosament els homes seriosos sobre la influència de factors tan "frívols" però de pes.
Experiments del professor Kahneman
A les seves obres: "La psicologia de la previsió" (1973), "La presa de decisions sota incertesa" (1974), "Teoria de les perspectives: anàlisi de la presa de decisions sota risc" (1979), "La presa de decisions i la psicologia de l'elecció" (1981)) i altres Daniel Kahneman i el seu difunt company Amos Tversky van descriure experiments senzills i enginyosos que aporten llum sobre la insuficiència humana en la percepció. A continuació en detallem alguns:
REPTE LINDU
Es va demanar als estudiants de la Facultat de Matemàtiques que resolguessin alguna cosa així:
La Linda és una dona madura que va arribar als trenta anys i l’energia d’ella és tan precipitada. Al seu temps, embolcalla belles torrades que no són pitjors que els torradors georgians amb bigoti i, al mateix temps, pot tombar un got de lluna sense batre ni un ull. A més, està enfurismada per qualsevol manifestació de discriminació i incita a manifestacions en defensa dels rinoceronts africans.
Atenció, pregunta:
Quina de les dues opcions és més probable: 1 - que Linda sigui caixera o 2 - que Linda sigui caixera i feminista?
Més del 70% dels participants a l’experiment van escollir la segona opció perquè la descripció preliminar de Linda corresponia a les seves idees sobre les feministes, tot i que aquesta descripció era irrellevant i distractora, com una cullera de plata amb un ganxo de luci poc visible. Els estudiants de probabilitat sabien que la probabilitat que es produís un simple esdeveniment és superior a la probabilitat d’un esdeveniment compost, és a dir, que el nombre total de caixers és superior al nombre de caixers feministes. Però van agafar l'esquer i van caure pel ganxo. (Com us podeu imaginar, la resposta correcta és 1).
D'aquí la conclusió: els estereotips que prevalen sobre les persones eclipsen fàcilment una ment sòbria.
LA LLEI DE LA COPA
Imagineu:
Una cambrera es troba amb un visitant que entra a un cafè amb aproximadament les següents exclamacions: oh, és genial, es va fer realitat. - finalment, el visitant mil·lenari ens ha vingut! - I aquí teniu un premi solemne: una tassa amb una vora blava! El visitant accepta el regal amb un somriure forçat, sense signes evidents de delit (i per què necessito una tassa? - pensa). Ordena un bistec amb ceba i mastega en silenci, mirant en blanc un regal innecessari i pensant per si mateix on posar-lo. Però abans que tingui temps de prendre un glop de gelea, la mateixa cambrera amb un davantal s’acosta a ell i li demana disculpes que, diuen, disculpeu-me, van calcular malament - va resultar que sou el 999, i el mil·lèsim és que persona discapacitada que va venir amb un club: agafa una tassa i fuig cridant: a qui veig? etc. En veure aquest gir, el visitant comença a preocupar-se: eh!, Eh !!, EEE !!! On vas ?! Aquí, la infecció! - La seva irritació augmenta fins al nivell de la fúria, tot i que no necessita una tassa com una paleta.
Conclusió: el grau de satisfacció de l’adquisició (tassa, cullera, cullerot, dona i altres béns) és inferior al grau de dol per les pèrdues adequades. La gent està preparada per lluitar pel seu cèntim de butxaca i està menys inclinada a inclinar-se per un rublo.
O si, per exemple, durant les negociacions, ningú no us va agafar per la llengua i vau prometre alegrement al vostre oponent un descompte addicional, aleshores, per regla general, no hi ha marxa enrere; en cas contrari, les negociacions podrien paralitzar-se o col·lapsar-se completament. Al cap i a la fi, una persona és tal que sol donar concessions per descomptades i, si canvieu d’opinió, voleu repetir i tornar "tot el que era", ho percebrà com un desvergonyit intent de robar la seva propietat legal. Per tant, planifiqueu les properes negociacions: sabeu clarament què en voleu i quant. A un cost mínim, podeu forçar el vostre oponent a ser feliç com un elefant (hi ha una psicologia de la comunicació per a això), o podeu gastar molt de temps, nervis i diners i, com a conseqüència, seguir sent l’últim imbècil ulls. Sigues suau amb la personalitat del teu oponent i ferm amb el tema de la negociació.
DISTORSIÓ EMOCIONAL DE LES LLEIS DE PROBABILITAT
A Kahneman i Tversky, de nou, es va demanar als estudiants de matemàtiques que consideressin la següent situació:
Suposem que s’enfonsa un portaavions americà amb 600 marins a bord (tot i que, en l’estat original del problema, es va considerar la situació dels ostatges, que avui és desagradable). Heu rebut un senyal SOS i només teniu dues opcions per rescatar-los. Si trieu la primera opció, vol dir que navegarà al rescat amb el creuer ràpid però petit Varyag i estalviarà exactament 200 marins. I si el segon, navegarà al cuirassat "Prince Potemkin-Tavrichesky" (popularment - el cuirassat "Potemkin"), que és de baixa velocitat, però ampli, per tant, amb una probabilitat de 1/2, tota la tripulació del portaavions s’enfonsarà a l’abisme o bé tothom beurà xampany, en general, de 50 a 50. Només teniu prou combustible per repostar un vaixell. Quina opció per rescatar persones ofegades és preferible: "Varyag" o "Potemkin"?
Aproximadament 2/3 dels estudiants participants a l’experiment (72%) van triar la variant amb el creuer Varyag. Quan se'ls va preguntar per què ho van escollir, els estudiants van respondre que si navegueu pel Varyag, 200 persones estaran garantides per sobreviure i, en el cas del Potemkin, potser tothom morirà, no puc arriscar tots els mariners.
Després, a un altre grup dels mateixos estudiants, es va formular el mateix problema de manera diferent:
De nou, teniu dues opcions per rescatar els esmentats mariners. Si escolliu el creuer "Varyag", moriran exactament 400 d'ells i, si el cuirassat "Potemkin", de nou 50-50, és a dir, tots o cap.
Amb aquesta redacció, el 78% dels estudiants ja han escollit el cuirassat Potemkin. Quan se'ls va preguntar per què ho van fer, se sol donar la resposta: en la variant amb el Varyag, la majoria de la gent mor, i el Potemkin té moltes possibilitats de salvar tothom.
Com podeu veure, l’estat del problema no ha canviat essencialment, només en el primer cas es va posar èmfasi en 200 mariners supervivents i en el segon, en 400 morts, que és el mateix (recordeu?) aproximadament, per a l’oient, com si no existís, mireu aquí).
La solució correcta al problema és la següent. La probabilitat de 0,5 (que en la variant de Potemkin) es multiplica per 600 marins i obtenim el nombre probable de persones rescatades igual a 300 (i, en conseqüència, el mateix nombre probable de persones ofegades). Com podeu veure, el nombre probable de mariners rescatats a la variant amb el cuirassat Potemkin és major (i el nombre probable dels ofegats, respectivament, menys) que a la variant amb el creuer Varyag (300> 200 i 300 <400). Per tant, si deixem de banda les emocions i resolem el problema segons la ment, és preferible l'opció de rescat al cuirassat Potemkin.
En general, com podeu veure, la majoria dels participants en aquest experiment van prendre decisions basades en les emocions, i això malgrat que tots entenien millor les lleis de la probabilitat que les persones del carrer.
Menjar per emportar: deixar de fumar, aprendre a nedar i fer cursos de parla pública. Bé, més seriosament, sembla que més de dos terços de la humanitat són pacients potencials del professor Kahneman, perquè tot i que la gent en sap molt, en sap poc sobre com utilitzar el coneixement a la pràctica. I, de nou, a una persona li impressionen més les pèrdues que els èxits. I una cosa més: entendre la teoria de la probabilitat de vegades és molt més útil que conèixer idiomes estrangers i principis de comptabilitat.
La gent no pot veure més enllà del seu propi nas
A l’hora de prendre decisions, les decisions de les persones no sempre estan dictades per una ment sòbria, sinó sovint per instints, emocions o el que comunament s’anomena intuïció (conclusions per motius insuficients). Com a regla general, quan les persones de la vida prenen decisions intuïtives per motius insuficients, si ho endevinen, se les recorden i se les reconeixen i, si cometen errors, culpen les circumstàncies i ho obliden. I després diuen: sempre confio en la intuïció i mai no em decepciona!
Tot i que teòricament les persones poden integrar-se i operar amb cotangents en el paper, a la pràctica a la vida solen sumar i restar i normalment no van més enllà de la multiplicació i la divisió.
Els antics estudiants excel·lents a l’escola solen ser estudiants pobres a la vida. Els professors i acadèmics coneixen els postulats de Bohr, les lleis de Mendel i la teoria dels camps quàntics, però en realitat poden estar en fallida en empreses simples, laics complets en psicologia elemental de la comunicació, infeliços en el matrimoni, i alguns d’ells en una conferència internacional baveixen acta de la reunió.
D’altra banda, alguna àvia clarivident amb una pretensió de saviesa mil·lenària sempre està preparada per explicar-vos que els vostres fracassos segons la llei del karma els va culpar el vostre pecador besavi, que en la seva joventut la va abandonar i l’abandonà, tot i que ella mateixa, per descomptat, no té ni idea, com, per exemple, un veler pot moure’s contra el vent, o per què fa més fred al pol sud que al nord (com es pot parlar del complex sense entendre-ho) el simple?).
La irracionalitat de les persones és tal que està més disposada a creure que sap les respostes a qualsevol pregunta incognoscible i es neguen a reconèixer l’obvietat que, de fet, no veuen més enllà del seu propi nas (per regla general, aquí només hi ha un argument).: "aquesta és la meva fe!").
Recomanat:
"Rag" I "henpecked": Com Tornar Un Home A Un "Home"
Per descomptat, hi ha homes que van treure de la seva família parental un model a seguir en forma de pare estès constantment al sofà, o el seu model de comportament masculí no es va poder formar a causa de la formació excessivament autoritària de la mare i l’àvia, o potser per la seva sobreprotecció sobre ell … Però fins i tot aquests homes al començament d'una relació amb una dona estan plens de ganes de "
Un Home Hauria De Ser O Com Triem Un "parabolts" En Lloc D'un Home
L’home fa temps que ha deixat de ser un ésser viu. Una persona és un conjunt de funcions que han de funcionar correctament i proporcionar suport a les funcions de la família, la societat i l’estat. Si busquem funcions, també se’ns busca com a funcions.
"Home, Vés A La Teva Mare". L’ànima D’un Home A La Recerca De La Maduresa
L'home normal diu: "Vull que em combini amb una dona bella, intel·ligent, sàvia, espiritual i independent". Al cap de 5 minuts, diu: "Un home hauria de manar en parella, ser més feble que jo, obeir". Li responc: "
Per Què Un Home Trenca Amb La Seva Mestressa? Entendre Per Què Un Home Casat Deixa La Seva Amant?
Per què un home trenca amb la seva mestressa? Lluitant pels homes casats (incloses les carteres), moltes mestresses intenten intimidar les seves dones, els creen un estat de pànic, les preparen per rendir-se i abandonar voluntàriament els seus marits.
Com Se Sent Un Home Com A Home?
"A la nostra cultura, els nois creixen sota l'opressió de la imatge d'un home: una persona que ha de complir diversos rols socials, complir certes expectatives, participar en lluites competitives i disputes amb els seus rivals. Ningú els ensenya a participar en una recerca interior i escoltar la crida de la seva pròpia ànima "
