Com Aconseguir El Vostre Objectiu

2024 Autora: Harry Day | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 15:41

Accidentalment va accedir al canal amb un altre gurú motivador. Vaig trigar 15 minuts, però vaig tenir impressions durant la resta de la meva vida. Deixeu-me dir-vos gratuïtament en poques paraules en què cal centrar-se i per on començar. Perquè, per Déu, em fa vergonya les tonteries que es venen als consumidors al preu d’un avió.

L’habilitat més important és aprendre a escoltar-se. És estrany quan la gent busca respostes al costat: al cap i a la fi, ningú sap millor que tu mateix el que vols, saber com, té por, què pateixes i què desitges amb passió. Ni tan sols es discuteix el fet que sigui més fàcil recórrer totes les etapes amb un entrenador o un psicòleg. La qüestió és que els recursos i coneixements principals els teniu. Estan a dins, no a fora. I treballa en tu mateix també per a tu. No hi ha pastilles màgiques ni pràctiques místiques. Hi ha una lògica férrea d’un projecte empresarial, multiplicada per la comprensió de les característiques psicològiques d’una persona. L’entrenador només pot guiar, fer preguntes, motivar. Però es tracta d’una persona absolutament corrent que no sap llegir ments, no té el do de la previsió i, en general, no és un fet que sigui més intel·ligent que tu mateix.

Per simplificar-ho molt, els entrenadors com a regles es presenten en un dels tres estats següents:

1) Sabeu el que voleu i heu d’ajudar a construir un pla per arribar-hi.

2) No saps el que vols, però entens els teus punts forts i febles.

3) No voleu res, no sabeu res i generalment estigueu confosos.

A la primera opció, teniu un objectiu, però no hi ha cap mitjà. A la segona, hi ha mitjans, però no hi ha final. A la tercera, heu de desfer l’enredat per trobar-ne totes dues. La primera opció sembla ser la més fàcil. Tanmateix, sovint en el procés de discussió, l'original "sap el que vull" evoluciona tant que es sorprèn. Per tant, prefereixo començar amb una "auditoria" en els tres escenaris.

En màrqueting, hi ha el concepte d’anàlisi DAFO: de fet, es tracta d’un mètode de planificació estratègica que és excel·lent no només per a una empresa, sinó també per a una persona. Es tracta d’una avaluació completa de factors interns (Fortaleses - Fortaleses, Debilitats - Debilitats) i externs (Oportunitats - Oportunitats i Amenaces - Amenaces) que afecten la fixació d’objectius i determinen les maneres d’aconseguir-ho.

Una pregunta raonable que preocupa a molts: Com pot un entrenador saber totes aquestes coses de mi? I com pot donar consells una persona allunyada de la realitat de la meva professió? La resposta no és cap. Tot aquest treball el realitzareu vosaltres, com a persona que coneix a si mateix i les particularitats del seu camp d’activitat. Encara que us sembli que teniu potes, creieu-me, no és així. De vegades, el client està realment confós, dubta de si mateix i de la realitat circumdant, insisteix que no sap res, que no recorda i que no entén. Un eriçó dret a la boira: abraça i plora. I la tasca d’un especialista competent és construir el procés d’entrevista de manera que “tregui” coneixement ocult del client, ajudi a entendre l’àrea d’expertesa o esbrini formes de desenvolupament si el coneixement existent manca objectivament..

Ni un entrenador ni un psicòleg aconsellen res. Aquests especialistes només tenen coneixement d'algorismes bàsics i saben aplicar-los al vostre benefici. Els recursos, els coneixements i les oportunitats reals sempre estan al vostre abast. I sou vosaltres qui haureu de dur a terme una auditoria del vostre propi coneixement i experiència, una anàlisi comparativa del mercat i dels competidors, buscar maneres de desenvolupar-vos i trucar a escoles i cursos d’actualització.

Tot i que per ser justos, no puc deixar de constatar que, a més d’entrenadors motivadors “universals”, hi ha especialistes en un camp estret. Per exemple, tinc un màster en comunicacions i relacions públiques més un MBA en màrqueting i negocis internacionals. Així que sóc molt capaç de parlar l'idioma del client en aquestes àrees. Hi ha especialistes en desenvolupament professional que poden fer part de la vostra feina: reescriviu el vostre currículum i convertiu el vostre perfil en linkdin, cosa que el fa competitiu i atractiu per als caçadors. Hi ha especialistes en finances, branding, digital, etc. No nomenaré noms, tots els coneixeu. I aquells que no tenen el temps, el desig ni la motivació suficient, però tenen els diners, poden subcontractar la seva tasca.

Llavors, què és important saber abans d’establir un objectiu?

En primer lloc, heu d’entendre quina habilitat voleu prendre com a base. Qui ets? Un fabricant (escriptor, artista, fuster, programador), un intermediari que ven les habilitats o propietats d'altres persones (operador turístic, agent immobiliari, treballador de l'educació, caçador de caps), un expert en un camp concret (financer, psicòleg, consultor) o empleat general que treballa per a contractar (gerent, venedor, comptable). En funció d'això, construireu les vostres accions per assolir l'objectiu escollit.

Per exemple, un fabricant buscarà un nínxol on pugui complir el seu potencial. L'intermediari buscarà un fabricant i desenvoluparà un algorisme de promoció que pugui portar el producte a un nou nivell. L’expert invertirà en el desenvolupament de les seves pròpies habilitats professionals i en la promoció de la seva marca personal, posicionant els seus coneixements com a únics. El gerent mitjà s’esforçarà per ampliar el ventall d’habilitats, construir una base de clients i establir connexions útils (networking) per cobrir diferents mercats i augmentar la seva competitivitat.

A més, és important entendre quin és aquest objectiu per a vosaltres. Què vols? Fama, diners, reconeixement, respecte, gratitud? L’elecció del camp d’activitat i dels projectes depèn d’això: corporatiu, social, benèfic? Idealment, qualsevol procés hauria de ser agradable. Tenint en compte que el treball ocupa almenys el 50% del nostre temps, el que més ens agrada és la felicitat. I és important aprendre a triar un camp d’activitat no només per les vostres habilitats, sinó també per als vostres desitjos. Si sou un bromista i l’ànima de l’empresa, us costarà seure tot el dia tot sol, elaborant la logística de transport en un programa informàtic. Si funciona millor en pau i tranquil·litat, ho tindrà difícil en una oficina sorollosa sense particions, on el cap utilitza un patinet. Si us agraden els vestits comercials i les negociacions d’oficina, no us agradarà treballar a distància. I si escriviu la còpia més venuda al pijama a la nit, els terminis diaris i els articles fets a mida us faran la vida infern.

Si no sabeu res i no sabeu com, sí, això també passa per l'edat i per altres motius. Val la pena prendre com a base el que voleu fer. I, en el camí, determineu l’esforç (diners, formació, etc.) que necessiteu. Si sou jove, podeu triar gairebé qualsevol camí. Si sou més gran, és aconsellable auditar les vostres habilitats existents, trobar interseccions amb la vostra àrea d’interès i esbrinar el camí que requereix menys esforç.

Per exemple, si vull convertir-me en programador, hauré d’aprendre de zero amb la meva experiència i educació. És possible, però després dels 40 és difícil i poc atractiu. Però les meves habilitats es poden utilitzar fàcilment en les àrees de màrqueting, recursos humans, publicitat, relacions públiques, docència i fins i tot literatura. Tot el que necessiteu és una petita actualització i un parell de cursos d’actualització.

Suposem que sou un "expert" condicional: el propietari d'alguns coneixements i habilitats estrictament enfocats, que busca la riquesa i la fama. Aquesta és una gran formulació, però encara no és l'objectiu. L’objectiu és més concret. Per exemple, en un any per convertir-se en un entrenador corporatiu a l’empresa X i tenir un ingrés de Y. O aconseguir un milió de subscriptors a Youtube en un termini de 6 mesos. No només és important entendre "qui ets" (DAFO) i "per què ho necessites" (desig / necessitat realitzada), sinó també per a què t'estàs esforçant (resultat) i quant de temps vols ser-hi (línia de temps). És a dir, s’ha de planificar un resultat específic amb un marc de temps clar.

I un altre punt vital: no tingueu por de canviar els vostres objectius i els seus components. De vegades cal parar-se i mirar al seu voltant. I si us adoneu que aneu en la direcció equivocada i voleu no fer-ho, no dubteu a donar-vos la volta. Hi ha situacions en què "perdre" significa "guanyar". És molt possible que en el procés de moviment, la vostra parada final sigui intermèdia i el focus global canviarà, per exemple, de "riquesa" a "fama" o "influència". Això explica, per exemple, les ambicions polítiques que apareixen entre representants empresarials especialment reeixits. Els metges acudeixen als administradors, els estilistes obren els seus propis salons i els periodistes i guionistes prefereixen el treball independent. Els objectius (estan "vius") i canvien amb vosaltres. L’estancament en aquest cas no és igual a l’estabilitat. La supervivència és qui sap adaptar-se en el temps.

Per obrir-se pas entre els seus propis tipus, és important no només ser conscient de la seva pròpia singularitat, sinó també poder vendre-la. Qualsevol venedor novell sap que “empènyer” és ineficaç i cal vendre no només un producte o servei, sinó un mitjà per resoldre el problema d’un client. A més, si el client no és gens conscient que té un problema, hauria de ser il·luminat.

Sobre aquest senzill principi es construeixen nombroses piràmides de gurus mitjans. Una persona viu en una zona de confort i dolor, no se sap, fins que de sobte sent que viu malament. Algú ho eliminarà i continuarà, i de sobte algú s’aturarà i s’adonarà que, de fet, la realitat existent l’està pressionant, necessita urgentment córrer a algun lloc i fer alguna cosa. I el gurú amb els seus consells és allà mateix. I al cap i a la fi, en la majoria dels casos, una persona tan il·lustrada escolta i pensa: "Oh, està bé, això és evident, de debò?" I al seu voltant milers de persones aplaudeixen, estampen els peus i escriuen pensaments intel·ligents. No ho faràs, pensaràs que no és amb ells, sinó amb tu que alguna cosa no va bé.

De fet, tot és així, és clar. I aquest principi funciona molt bé. Només cal que l’utilitzeu per al propòsit previst, no venent aire i allò obvi-increïble, sinó els vostres coneixements i habilitats reals, que realment tenen valor. Si el vostre perfil és massa ampli, té sentit escollir una especialització més estreta. Si us apassiona alguna cosa, comenceu a desenvolupar aquest interès convertint la vostra afició en una especialitat. Si us sembla que tothom ja la coneix, penseu en com podeu presentar informació perquè brilli amb nous colors. No hi ha situacions desesperants: hi ha mandra i por que us impedeixen avançar. El malestar és normal. És amb ell que comença el desenvolupament.

Tothom té desconfiança de les coses noves i té por al fracàs. Molts professionals des de fa molts anys se senten impostors i, tot i la seva fama i exhauriment, cada vegada els preocupa que no tinguin èxit. Aquests són mecanismes normals de la psique humana. No cal que hi resisteixis: cal que siguis amic d’ells. Utilitzeu la desconfiança per trobar nous fets i formes de presentació de la informació. Converteix les pors en oportunitats ("si pogués, tu també pots"). Presentar les debilitats com a aspectes destacats, atraient el públic amb la seva aparença humana i franquesa.

L’esperit de la competència funciona molt bé per motivar: podeu triar un competidor i provar de fer-ne més i millor. O bé, després de veure un model de comportament reeixit, seguiu aquest exemple, aportant quelcom personal i adaptant-lo a les vostres circumstàncies. Hi ha moltes opcions. El més important és no tenir por de provar, escoltar comentaris i recordar gaudir del procés. Bé, i si ho desitgeu, sempre podeu utilitzar l’ajut d’un professional per desenvolupar un pla d’acció individual. En tot cas, ja saps on buscar-me.