2024 Autora: Harry Day | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 15:41
Elena, directora d’una botiga i fàbrica de sabates privades, va acceptar una sèrie de tècniques de col·locació per a empreses sense esperar res d’això. Sovint tenia la sensació que tot havia anat malament durant molt de temps. Però, com hauria de canviar i què canviar, no ho sabia. Més aviat, es tractava de calmar la consciència, "aquí diuen que ja ho he provat".
Quan vam fer la primera tècnica "Producte que volen comprar", Elena es va sorprendre. Tenia molts competidors, tothom copiava els estils i estils de les marques mundials, no podia arribar a tenir alguna cosa única. Però quan, a través d’una tècnica amb una profunda inconsciència, vam entrar al seu camp ancestral, se’ns va obrir una dispersió d’idees úniques, van brillar com unes gemmes que necessitaven un tall lleuger. Elena va començar a analitzar el material: els dolors profunds de tot tipus de clients, les seves profundes pors i expectatives la van obligar a mirar el seu producte d’una manera nova: sabates per a dona. La tècnica "Clients que volen comprar un producte" l'ha ajudat a entendre millor els seus clients; finalment ha vist allò que sempre havia abandonat el seu camp de visió: quina oportunitat volien obtenir els clients a través de les sabates, quines oportunitats i recursos revelar en si mateixos, quins perills evitar … Al cap i a la fi, els compradors mai diran "No compraré sabates perquè no m'hi sento significativa" o "Em tracto malament, sóc indigne de cridar l'atenció sobre mi mateix, de manera que no em prendré botes de taló”: sempre deien una cosa i, a més,“no em convé”o“acabo d’entrar a veure”.
La següent tècnica li va revelar la veritat, que havia estat intentant endevinar des de feia molts anys, però, com la veuen realment els clients, especialment escandalosos i renyits, què els motiva quan inicien un conflicte, rebutgen la reconciliació, escriuen queixes? Com fas teu un client? Perquè volgués venir, volia deixar els seus diners i bones crítiques amb ella, i no amb els competidors, què afegir a l'ambient de la botiga, perquè els clients marxessin plens, entesos en els seus dolors, i no amb un amarg postgust, quina emoció són realment a la seva botiga?
Elena només va tenir temps de transferir material al seu departament de màrqueting. Dues setmanes després, les venedores estaven aprenent els textos, en què s’inserien paraules que emfatitzaven la singularitat experta del propietari del negoci i de la botiga, es va desenvolupar un enfocament especial per als clients, es van tenir en compte les seves profundes pors, no es van ignorar i se'ls va prestar la deguda atenció. Al cap i a la fi, sovint els mateixos clients no entenen el que més temen i el que fa mal quan es prohibeixen comprar o tenen vergonya de provar sabates de moda i belles.
Cada tècnica es va convertir en tot un descobriment. Llegint informació de l’inconscient, el coneixement adquirit es va incorporar immediatament al sistema de vendes.
Quin resultat va obtenir Elena? Va canviar l'enfocament dels seus productes, va reconstruir les relacions amb els clients i els empleats i va afegir aquest sabor especial a l'ambient de la seva botiga i a la comunicació amb els clients que li faltava tant per ser diferent de la resta.
Recomanat:
Els Sentiments De Culpa Poden Ajudar La Psicoteràpia
La culpa és una emoció que s’associa amb la comprensió del bé i del mal d’una persona. La majoria de la gent se sent culpable després d’haver comès un error o fer alguna cosa que lamenta. EL VI ÉS BON? La culpa és una emoció, de manera que, en lloc de pensar-la com a bona o dolenta, pot ser més útil considerar-ne les conseqüències.
Problemes Dels Alumnes De Primer. Com Poden Ajudar Els Pares?
1. Estrès psicoemocional Les primeres 2-3 setmanes són les més difícils per als alumnes de primer de primària. Durant aquest període, la sobrecàrrega del sistema nerviós i d'altres sistemes i òrgans del nen pot causar fatiga, mals de cap i altres malalties, alteració de la gana, problemes de son i debilitament del sistema immunitari.
Per Què Els Psicòlegs No Us Poden Ajudar? Tipus De Personalitat Evitant
Moltes persones s’enfronten al problema de triar un psicòleg: després de visitar entre 5 i 10 terapeutes, estan convençuts que ningú no els pot ajudar. Bàsicament, els que parlen d’aquest problema tenen trets d’un tipus de personalitat evitant (defugen qualsevol relació, intenten evitar l’afecció i el contacte emocional).
Els Bruixots Poden Ajudar Realment A La Vida Personal?
La meva amiga Inna té pocs diners. I hi ha molts problemes en les relacions amb els homes. I fins i tot un nen petit. Inna es va llançar, què hauria de fer? I després va descobrir el número de telèfon d'alguna bruixa, va demanar prestat deu mil persones i, prenent en braços una filla de tres mesos, va inundar-se al tren cap als afores.
7 Problemes Dolorosos Per Als Alumnes De Primer. Com Poden Ajudar Els Pares?
1. Estrès psicoemocional Les primeres 2-3 setmanes són les més difícils per als alumnes de primer de primària. Durant aquest període, la sobrecàrrega del sistema nerviós i d'altres sistemes i òrgans del nen pot causar fatiga, mals de cap i altres malalties, alteració de la gana, problemes de son i debilitament del sistema immunitari.
