Nota. Com Convertir-se En Líder! Parts 11-12

2024 Autora: Harry Day | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 15:41

De l'autor: Com a entrenador de lideratge, fa diversos anys vaig arribar al convenciment que és possible desbloquejar el potencial ocult d'un líder en qualsevol gerent i, després de molts anys de treball reeixit, vaig decidir redactar una nota "Com ser líder ".

Avui parlarem de les nostres idees errònies, trampes mentals i il·lusions.

(Continuació)

Part 11. Les nostres idees errònies, trampes mentals i il·lusions

(A més de la meva investigació, em vaig basar en la investigació de K. Chabri, D. Simons, E. Ibarra.)

1. Miro i veig

• Això està malament. El famós experiment de "goril·la invisible", quan els participants de l'experiment tenen la tasca de comptar el nombre de passades realitzades pels jugadors amb uniforme blanc. Durant el joc, un home vestit amb un vestit de goril·la negre entra al camp i no es veu de prop.
• I aquí teniu un cas de la història: el 2001, el submarí nuclear de Greenville, equipat amb l’última tecnologia, va aparèixer a gran velocitat just sota l’arrossegador japonès Ehime Maru, sense adonar-se del rastrejador a través del periscopi. L’Ehime Maru era probablement visible a través del periscopi, el comandant Weddle s’hi quedava mirant, però encara no se n’adonava.
• La majoria dels conductors recorden la seva dura frenada per no xocar amb un cotxe que no van veure fa un moment.

2. Escolto, però no escolto

Un experiment amb la participació del virtuós geni del violí Joshua Bell. A les hores punta, va agafar el violí Stradivari de més de tres milions de dòlars i va agafar el metro per tocar. Va començar interpretant peces clàssiques. El concert va durar 43 minuts. Durant aquest temps, van passar milers de persones i només set d’elles es van aturar a escoltar música

3. Simplement crec que recordo

La il·lusió de la memòria es basa en una discrepància fonamental entre els nostres records i els fets reals en què es basen. Recordo el que esperava recordar. Distorsiono els meus records, ajustant-los a les meves pròpies expectatives i percepcions.

Els psicòlegs W. Brewer i D. Trayens van realitzar un experiment. Es va demanar als participants de l'estudi que anessin a les instal·lacions de l'escola de postgrau i que hi esperessin. Després de 30 segons, l'experimentador va portar el participant a una altra habitació, on va demanar al participant que anotés tot el que veia a l'habitació anterior. Gairebé tots els participants van recordar haver vist mobles, llibres, armaris. Però no hi havia res en aquell despatx, estava buit

4. La il·lusió de confiança

La meva confiança i les meves habilitats poden diferir tant de les meves habilitats que, confiant en la primera, puc caure en el parany més insidiós establert per la meva pròpia consciència, i això pot provocar tristes conseqüències.

5. La il·lusió del coneixement

Només crec que ho sé. El que crec que és senzill a la meva ment sol ser molt més difícil quan els nostres plans xoquen amb la realitat. La il·lusió del coneixement ens convenç invariablement que tenim una comprensió profunda d’un objecte o tema, tot i que en realitat només és un coneixement superficial.

B. Hunter, de 32 anys, va guanyar 75 milions de dòlars el 2005 mentre treballava per al fons de cobertura de Greenwich. Ha tractat contractes de futurs de gas natural. I per als inversors, va guanyar 1.000 milions de dòlars. Però va caure en la il·lusió del coneixement i un any després va perdre 6.500 milions de dòlars a la subhasta

6. La il·lusió de causalitat

Aquesta il·lusió sorgeix cada vegada que trobo algun patró o patró en un esdeveniment aleatori. Sovint això passa quan estic segur d’entendre el perquè del que està passant. Si tinc la creença que hi ha algun tipus de connexió causal, al notar el patró, el vinculo a les meves creences i idees. I els patrons que percebo condueixen a noves creences imaginàries. Fins i tot les persones super qualificades cometen errors veient el que esperen veure i perdent allò que és incompatible amb les seves idees i creences.

7. La il·lusió de competència

• Les persones que juguen a golf a nivell amateur passen molt de temps practicant els seus millors trets de golf. I no dediquen gens temps a aquells moviments que resulten ser pitjors.
• Cada any assistim al col·lapse d’una altra gran empresa que abans va ser líder en la seva indústria, però que va perdre l’aparició d’una nova tecnologia disruptiva. Bé, qui avui recordarà l’enorme monstre del líder en la producció d’aparells, l’empresa finlandesa Nokia.

Els líders posen massa èmfasi en els seus punts forts, creient erròniament que l'enfocament que els va ajudar a tenir èxit en el passat està obligat a garantir que facin el mateix en el futur. I no esperis.

8. La il·lusió de la pròpia passivitat

Consisteix en la creença que a la vida molt depèn de les circumstàncies, de la sort i d'altres persones riques significatives, però no de mi.

Estic segur que molts líders justifiquen els seus fracassos per circumstàncies, crisi, sancions, etc. etc.

… Quan tenia el meu propi negoci, tenia moltes il·lusions. Alguns dels més poderosos són la il·lusió de causalitat i la il·lusió de la pròpia indefensió. Tenia 28 anys, només vaig començar a acostumar-m’hi. Naturalment, en primer lloc, vaig decidir comprar un apartament. Aleshores hi havia molta permuta. Les empreses no tenien diners "reals" i pagaven amb els seus propis productes. Així, tres grans desenvolupadors em van prometre un apartament a canvi dels productes de la meva empresa. I tres vegades no van complir la seva paraula.

Vaig agafar forces, com es diu, i vaig creure en mi mateix. I vaig tenir sort, va aparèixer un gran client i fins i tot va pagar la comanda amb diners "reals". Podria treure part dels diners de la circulació i comprar un apartament tan esperat, però després no seria capaç de pagar impostos i complir la comanda a temps. Vaig decidir ser honest (vegeu el paràgraf 1 de la nota sobre com convertir-me en líder), o potser només tenia por de perdre la meva reputació i la meva cara. Vaig prendre la decisió de fer un segon gran encàrrec. Em va costar de creure, però exactament 2 setmanes després vaig aconseguir un segon gran client. I vaig comprar un apartament. El negoci va començar a desenvolupar-se a passos de gegant. El més important, sé ben bé que és possible i necessari superar les il·lusions d’una relació causa-efecte i la meva indefensió.

Per cert, l’èpica amb l’apartament no va acabar aquí. Un any més tard, veïns de casa nostra, pensionistes, antigament, líders del comitè regional del Partit Comunista de la Unió Soviètica van venir a mi i em van oferir de traslladar-me als seus tres rubles, amb un pagament addicional, i ells en el meu peça kopeck. Pocs dies després, va venir un altre veí, el seu company de l’antic comitè regional, que em va demanar que em traslladés al seu apartament de 4 habitacions. Ell i la seva dona s’haurien establert en una nota de tres rubles, respectivament, els primers veïns s’haurien traslladat a la meva peça kopeck. I hi havia prou fets d’aquest tipus en la meva vida conscient canviant.

Abans de començar la meva carrera com a entrenador, em quedaven 12 anys.

Part 12. Continuem parlant de les nostres il·lusions

(A més de les meves investigacions, confiaré en les investigacions de M. Goldsmith i M. Reiter.)

1. Si ho entenc, puc fer-ho

Aquí cal adonar-se de la diferència entre comprensió i acció (acció). La majoria dels meus clients abans de venir a mi van elaborar amb molta competència els seus plans anuals, que s’implementaven com a màxim un deu per cent.

2. Tinc força de voluntat suficient per superar la inèrcia

Aquesta il·lusió provoca massa confiança. I quan ens trobem davant de reptes greus, comencem a plegar, no estem preparats. Malauradament, la força de voluntat sola no sol ser suficient.

3. Avui és un dia especial, es pot fer una excepció

Super futbol, aniversari, només un dia de descans … Per tant, justifiquem la nostra inacció i demostrem inconstància, cosa que perjudica la implementació dels nostres plans.

4. Almenys sóc millor que molts

Ens sap greu, fem excuses per al nostre fracàs i disminuïm la nostra motivació.

cinc. No necessito ajuda ni un enfocament integral

Anteriorment, sovint escoltava dels clients que els entrenadors només eren comerciants (estafadors) que simplement guanyaven diners amb els clients. Però quan veuen resultats, s’interrompen i el nivell de sol·licituds comença a augmentar.

6. Mai em canso

Ens cansem al mig del dia, esgotats al final de la setmana i fins i tot cometem errors, de vegades greus.

7. Encara tinc molt de temps, estaré a temps de tot

Per això subestimem molt el temps i ens posem al dia en l’últim moment. Tindré temps per començar a fer exercici físic, deixar de fumar, i això continua durant anys.

8. Em centraré i faré de tot

Menysvalorar la interferència que es produeix en el moment més inoportú. Embús de trànsit, em va fer mal una dent, però mai se sap què.

9. El nostre pensament màgic infantil

Esperem que de sobte passi alguna cosa i que tot canviï per millorar. La noia somia amb un príncep, la bevedora està segura que no s’emborratxarà, el jugador creu que arribarà al premi.

10. Seré feliç quan …

Guanyaré un milió, compraré un behu, em casaré amb Miss Rússia, compraré un apartament, etc. La felicitat es deixa enrere i es retira. Si prioritzeu aquesta manera, mai no sereu feliços. Cal viure en el present i buscar-hi punts de sinergia.

11. Una vegada que resolgui problemes antics, no en admitré mai de nous

No funciona així. Resolent problemes a un nivell i passant a un altre, sempre afrontarem nous reptes i sempre serà així.

12. La vida és justa i els meus esforços seran recompensats

Quan això no passa, ens sentim enganyats. Si fem alguna cosa per ser premiats, aquest és un camí sense sortida. Si la recompensa és l’única motivació, és una il·lusió. L’objectiu és ser millor, aquesta és la recompensa, i després els diners arribaran per si sols.

13. No canviaré, ningú ho necessita

Però això és necessari, en primer lloc, per a vosaltres i només per a vosaltres. El vostre èxit us proporcionarà energia i us conduirà a més èxit.

14. Si canvio, no seré jo mateix

El fet és que els vostres fracassos i inseguretats provenen del vostre fals jo. Troba la teva veritable identitat, converteix-te finalment en tu mateix i de seguida sentiràs el gust de l’èxit.

15. Jo mateix em puc avaluar i veure, no necessito ningú

Com podeu, en estar a la vostra consciència, poder avaluar la vostra consciència simultàniament? O, si estàs dins de la teva psique, analitza la teva psique, si no ets esquizofrènic? Només pot, dividit, dividit en diverses subpersonalitats, analitzar-se mútuament.

La confiança excessiva, la persistència en la ignorància, el pensament màgic infantil, la postergació, la confusió en la forma de pensar, la frustració i el descontentament poden soscavar fàcilment qualsevol de les vostres bones intencions i desitjos de convertir-vos en qui voleu ser.

Per tant, tot està a les vostres mans. Totes aquestes il·lusions es poden superar fàcilment i, si es vol, poden canviar radicalment la seva vida per millorar.

Consciència de si mateix + acció = èxit brillant!

… Els meus primers clients eren gent de negocis i van fer peticions específiques que vam aconseguir junts. I, de fet, vaig haver d’escoltar paraules dures sobre entrenadors. Tenien raó. Quan entrenadors, formadors, psicòlegs diuen quantes desenes de milers d’actuacions han realitzat, quants milers de clients tenen, quantes desenes d’àrees han dominat i practiquen perfectament, tot això planteja certs dubtes, no només en les xifres i bruixots: presa de tots els oficis. Cursos educatius i classes magistrals per a futurs emprenedors, reclutant centenars de persones, de les quals només unes poques tenen èxit … (Aquí podeu fer una analogia amb un casino on hi juguen centenars i només en guanyen uns quants).

Crec que en aquests casos cal parlar no de quantitat, sinó de qualitat. En concret, quants dels vostres clients han aconseguit un èxit mesurable específic en la vida personal i empresarial? T'imagines no xifres "mortes", sinó clients específics "en directe"? Quant han canviat la seva visió del món i les seves creences. Com viuen literalment una vida holística i satisfactòria amb alegria, satisfacció, fins a quin punt són feliços al final.

Ahir mateix em va trucar un nou client i em va dir amb una veu infeliç que, segons diuen, necessita un entrenador, però va llegir que els entrenadors no són responsables, en el sentit que el client és responsable de tot. Li vaig dir que, segons el meu enteniment, l'entrenador és personalment responsable del seu treball. Aquesta és la norma al nostre centre.

Han passat 15 anys des del començament de la meva carrera com a entrenador.

Impossible per a altres aviat us serà possible

Continuem.

Damian del Sinaí, entrenador de lideratge, psicoanalista expert

Cap del Centre de Coaching Estratègic i Psicoteràpia "Valors d'Innovació"